Коммерческое предложение: образцы и примеры. 16 убийц и усилителей, которые нужно знать каждому. Если вы желаете провести тест-драйв автомобилей Rolls-Royce и Bentley, напишите нам или свяжитесь с одним из дилеров, перечисленных на следующей странице. Правильно составляем коммерческое предложение (образец заполнения) по шагам. Менеджер по продажам часто сталкивается с необходимостью составления коммерческих предложений. Коммерческое предложение организации выставочной экспозиции При покупке выставочных образцов мебели максимальная скидка составит 28%. Образец коммерческого предложения плавучих домов для агентств. Kreisel и дилерами Европейского производителя строительного . Коммерческое предложение: образцы и примеры. Как написать коммерческое предложение, чтобы его дочитали до конца. Самое гениальное коммерческое предложение в истории. Виды коммерческих предложений. Почему не стоит начинать работу с ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ партнером с коммерческого предложения. Коммерческое предложение – распространенный в последнее время инструмент в работе с партнерами: текущими и потенциальными. Коммерческое предложение является распространенным видом продающих текстов. Каждый из нас регулярно встречал разные коммерческие предложения – текст мотивирует на совершение определенного действия, к примеру, на поездку в офис, звонок менеджерам и пр. Действительно, коммерческое предложение на бумаге имеет серьезные отличия по сравнению с обычным общением с клиентом. Предстоит на бумаге изложить преимущества своего предложения таким, чтобы была одновременно информация и краткая, и достаточно емкая, стимулируя потенциального клиента на сделку. Александр Строев, Генеральный Директор компании «Айти Фор Ю», Москва. Мы работаем на b. Раньше мы, как и многие другие компании, не уделяли достаточного внимания его подготовке. Но когда начался кризис и покупательская способность компаний резко снизилась, мы стали более тщательно подходить к работе с каждым клиентом. И в этой работе немаловажную роль играет правильно составленное коммерческое предложение, которое, соответствуя внутренним регламентам потенциального клиента, дает большую конверсию и способствует заключению сделки. Чтобы получать положительные ответы от таких крупных заказчиков, как, например, «Рос. Атом», «Сибирская генерирующая компания» и др., я начал изучать их регламенты по закупкам (это документация, которую можно запросить у менеджеров клиента либо скачать с сайта в открытом доступе; в основном компании, имеющие регламенты и инструкции, размещают сделки на электронных площадках). Образец коммерческого предложения плавучих домов для агентств. Kreisel и дилерами Европейского производителя строительного. Начиная коммерческое предложение с местоимения «МЫ», вы можете. Вас приветствует фирма Этот опыт навел нас на мысль создать собственный внутренний регламент по подготовке коммерческих предложений для крупных клиентов. Шапка с данными ИНН/КПП, логотипом и контактами компании (телефонный номер, адрес электронной почты). Указание адресата письма или того лица, для которого оно предназначено. Наименование письма (пояснение, что данный документ является коммерческим предложением). Письмо предложение о сотрудничестве (образцы). Дата составления и номер коммерческого предложения. Номер исходящего документа (в компании должен поддерживаться внутренний документооборот). Возможности и условия оплаты, рассрочки. Сроки поставки (если коммерческое предложение отправляется в регион, необходимо приложить к нему перечень других товаров и условия поставки). Нумерация каждой позиции, краткое наименование товара или услуги на русском языке, стоимость единицы продукции или услуги, сумма по каждой позиции и итоговая сумма (все в рублях; в случае указания стоимости в условных единицах необходимо указать курс пересчета в рубли). Фотографии (или схематическое изображение) товара и краткое описание технических характеристик. Печать организации и ФИО ответственного лица с подписью. Срок действия коммерческого предложения (актуальность самого коммерческого предложения, указанных цен, резерва на товар и пр.). Контакты ответственного менеджера. Составление подобных коммерческих предложений поначалу занимало у менеджеров много времени, так как они набивали документы в Word вручную. Однако есть множество CRM- систем и программ, которые автоматизируют документооборот; сейчас мы пользуемся одной из них и значительно экономим время, имея под рукой готовые шаблоны. Хочу еще раз подчеркнуть, при работе с новыми крупными клиентами обращайте особое внимание на их регламенты по закупкам и делайте на них акцент в коммерческом предложении так, как это наиболее предпочтительно для заказчика. Например, добавляйте краткое техническое описание продукта или его частей. Заранее предполагая, какие вопросы могут возникнуть, предоставляйте уже готовые ответы. В начале сотрудничества не скупитесь предлагать скидку. В дальнейшем, став постоянным поставщиком и хорошо зарекомендовав себя, можно будет повысить цены на 1–2% по сравнению со среднерыночными. Мы поступаем именно так, постепенно увеличивая свою прибыль и средний чек, и это никак не влияет на решение клиентов продолжать с нами работать. После изменения формы коммерческого предложения уровень продаж уже за первый месяц вырос примерно на 1. Кроме того, укрепился статус компании и лояльность клиентов, которые, по их собственным словам, порой делали выбор в нашу пользу только из- за внешнего вида и информационной наполненности коммерческого предложения. Специалисты по закупкам крупных компаний начали сами присылать нам запросы на составление договоров и поставку оборудования. Ранее, как выяснилось, они наши коммерческие предложения попросту выбрасывали в корзину, поскольку таких однотипных документов у них на столах скапливалось очень много. Базовые коммерческие предложения. Такое коммерческое предложение обычно рассылается в большом количестве. Представлено коммерческое предложение в одной уникальной форме. Потенциальные клиенты компании не ожидают каких- то писем от вашей компании, в таком случае стоит цель «привлечь» внимание своей аудитории. Плюсы: значительный охват целевой аудитории; экономить Ваше время. Минусы: нет персонального предложения клиенту; вероятнее всего, с коммерческим предложением ознакомится лицо, которое какое- либо решение принимать не будет. Рассылка базовых коммерческих предложений выгодна в ситуации, когда предлагаете единичную услугу, когда может быть интересна широкому кругу потребителей. К примеру, коммерческое предложение о разработке сайтов, доставке воды и пр. Например, после «холодного» звонка. Преимущество такого предложения – как минимум, клиент его ждет. Коммерческое предложение должно составляться с учетом выявленных потребностей клиента с содержанием максимально конкретной информации и оффера. Начинать такие коммерческие предложения нужно со следующих фраз: «В продолжении нашего разговора направляю Вам. К примеру, насколько клиента заинтересовало предложение, что понравилось, что хотел бы уточнить. Неконкурентоспособное предложение в КП. Отправляется коммерческое предложение для людей, которые заведомо в нем не заинтересованы. Коммерческое предложение составляется без учета потребностей целевой аудитории. Неудачное оформление КП, что затрудняет чтение и анализ информации. КП просто рассказывает, но конкретное предложение для клиентов не содержит. В КП рассматривается лишь сам продукт, без указания его выгод для покупателя. Читатель вынужден читать слишком громоздкое коммерческое предложение. С коммерческим предложением знакомится человек, который не принимает решение о сотрудничестве. Шаг . Как правило, составляется коммерческое предложение для рассылки своим клиентам. В нем указываются товары и услуги компании в расчете на то, что получателя заинтересует минимум одна из предложенных позиций. А ведь возможна работа наверняка – узнать потребность клиента, делая ставку на неё, сообщая про конкретные, важные для получателя услуги или товары. Поэтому на первом этапе следует определиться с целью составления своего коммерческого предложения. Шаг . Не количество, а качество. Постарайтесь придерживаться умеренного объема предложения – не пытайтесь в нем указать сразу всё. Лучше предусмотреть сравнительно небольшой объем текста, выбирая качество вместо количества. Свое внимание стоит обращать на более востребованные данные, отказавшись от ненужных предложений, которые будут лишь отвлекать читателя. Не стоит отвлекать читателя от главного – стимулирующей информации, которая будет мотивировать человека на заключение сделки или осуществление другого необходимого действия. Шаг . Ваше предложение или оффер. Оффер – то, что предлагаете потенциальному покупателю. Он может считаться важнейшим элементом коммерческого предложения. Поскольку обычно именно от заготовка зависит, будет ли потенциальный клиент заинтересован в изучении коммерческого предложения. Важно позаботиться об информативном и достаточно «цепляющим» заголовке. Оффер должен опираться на следующие базовые постулаты: > оперативное предоставление услуги; выгодные цены; предоставление дополнительного сервиса; доступность оплаты – отсрочка платежа; предоставление скидок; условия доставки; дополнительный сервис; гарантийные обязательства компании; престижность бренда; высокий результат; наличие нескольких версий продукта. Хороший оффер предполагает объединение нескольких элементов. К примеру, гармония привлекательной цены и комфортных условий доставки либо гарантии и пр. Шаг . Сосредоточьтесь на решении проблем клиента. Грамотное коммерческое предложение ориентировано на решение проблемы целевой аудитории. Обязательное условие – фокусирование на проблеме своих клиентов. Следует учитывать, что коммерческое предложение, которое ограничивается просто рассказом про товары либо услуги компании, представляет собой бесполезную макулатуру, не способную заинтересовать потенциального клиента. Текст коммерческого предложения должен быть ориентирован на клиента. Он становится главным героем нашего повествования. Чем больше в тексте оборотов «мы», «я», наш», тем он вызовет меньший интерес читателя. Зачем клиент должен тратить время для прочтения хвалебной оды о какой- то компании? Даже существует правило – 4 «вы» и одно мы. Некоторые говорят про 3 «вы», но принцип от этого не меняется. Основное внимание акцентируйте не на себе, а на читателе. В таком случае коммерческое предложение для читателя будет более ценным. При составлении КП всегда должны руководствоваться вопросом клиента «Почему для меня это выгодно?». Рассказывает практик. Наталья Шорохова, Руководитель отдела оптовых продаж группы компаний «Обувь России», Новосибирск. Указываем в начале своего коммерческого предложения краткое описание компании и бренда. Для повышения доверия среди потенциальных клиентов рассказываем про значительный опыт работы на рынке, публикуем цифры, подтверждающие стабильность и надежность сотрудничества с нами.
0 Comments
Размещение любой информации, нарушающей авторское право, строго запрещено.
На главную Электронные учебники. Электронные E-mail · Печать · PDF · Г. П.Сергеева Критская Е.Д., Сергеева Г.П., Шмагина Т.С., 1 класс. Музыка · Критская Е.Д. Критская Е.Д., Сергеева Г.П., 5 класс. Купить и читать: Музыка, 5 класс, Критская Е.Д., Сергеева Г.П., 2015. Этот учебник продолжает линию учебных изданий, выпущенных . На главную Электронные учебники. E-mail · Печать · PDF · Г.П.Сергеева. Критская Е.Д., Сергеева Г.П., Шмагина Т.С., 1 класс. Музыка · Критская Е.Д. Критская Е.Д., Сергеева Г.П., 5 класс. Учебник По Музыке 5 Класс Читать Скачать БесплатноУчебник написан в соответствии с программой Г.П. Критской " Музыка. Учебник написан в соответствии с программой Г.П. Критской "Музыка. Смотреть, скачать: . Днемник музыкальных наблюдений 5. Учебник по музыке 8-9 класс. Скачать бесплатно pdf, djvu и купить бумажную книгу: Музыка, 5 Этот учебник продолжает серию учебных изданий, выпущенных по. Отмотка электросчётчика - ваши мнения? Бедная тема.. Уже четыре года ей умереть не дают по- человечески.. Вернее, не совсем свой, а так, аппроксимирую выводы темы по последним точкам. Миша, вижу: http: //monitor. И я тоже. Да потому что. Может, потому, что хитрожопых мало, и убытки пока вполне терпимые?). Некоторые (не смог найти ещё одну похожую тему - не помню, как называлась) утверждали, что ОДН в их краях достигает иной раз 9. Собственно, это о том же. Вт за одну 4. 0Вт лампочку в месяц.. Да оттуда же и берут. Разница между общедомовым счётчиком и квартирными, каким- либо образом раскиданая между жильцами. И чем больше хитровые.. Окститесь и устыдитесь! Голова работает - удачи вам, наслаждайтесь деяниями рук своих, но МОЛЧИТЕ В ТРЯПОЧКУ! Ибо не будучи духом блаженными, ведаете вы, что творите, но кретинизм и недомыслие свои сеете, аки злое семя по ветру, заражая всех, с вами соприкоснувшихся. Кто так и не понял, о чём я. Итак, господа мастера, давать советы клиентам о том, какую деталь менять, если погас телевизор, никто не хочет. И причин (вполне понятных) тому куча: от создания вследствие криворукого . Ну, впрочем, не раз обсуждалась эта проблема. Так какого чёрта с таким удовольствием все рады поделиться методами обмана Чубайса и К? И другу из соседнего подъезда. А они поделятся технологиями со своими соседями и друзьями. Да выложим, наконец, в Интернете - а что нам, жалко? И что будет в результате? Скачать инструкция энергомера цэ68038 и димиа инструкция противопоказания. Модифицированный счетчик электроэнергии с пультом ДУ Энергомера ЦЭ6803В Р32. Цена 8.500 / 7490 руб. Скачать электросчетчик энергомера цэ68038 инструкция: хлебопечка магнит 1005 инструкция. Электросчетчик Энергомера ЦЭ-6803В М7Р32 151701 по цене от 2 289 Ру Описание, характеристики, фото, инструкция, страна-производитель. ЦЭ6803В тип корпуса Р32. 5 ПодготоВкА СчетчикА к рАботе. После распаковывания произвести наружный осмотр счетчика, убедиться. А будет очень интересная картинка. У всех на счётчике - ноль, а у пенсионерки бабы Кати аж (!) десять рублей накапало. Пропорционально расходу энергии на счётчик, баба Катя должна оплатить электроэнергию, сожранную за месяц ВСЕМ домом. Так и быть, установим и ей .
АО «Электротехнические заводы «Энергомера». Схема включения счетчиков ЦЭ6803В 1 230В 1-7,5А 3ф.4пр. Или сделаем оплату ОДН поровну (один х теперь у всех счётчики . Так нах что- то экономить? Лампы на полную (выключателями пользуются только идиоты), окна нараспашку - свежий воздух полезен для здоровья. А чтобы не замёрзнуть - включить в каждой комнате калорифер, радиатор, тепловентилятор, электроплиту на кухне - и пусть молотит круглые сутки: соседи вскладчину оплатят! Но, робяты, и я в Союзе родился. И у меня воспитание совковое. И я рассуждаю точно так же. И у меня счётчик не считает.. И стало быть, и у меня, как в тарифе МТС, . И в результате после деления ОДН на всех жильцов ! И каждый при этом думает, что он самый хитрый, и это другие за него доплачивают (ну, не все же знают, что у соседа с таким же . Так надо ли ВООБЩЕ собирать какие- то хитровы анные девайсы, чтобы платить БОЛЬШЕ? И самое смешное, опять жалко выглядит старая одинокая баба Катя - ибо теперь ей, имеющей из электроприборов лишь по лампочке на комнату и производства советских времён электрогрелку, приходится платить наравне со всеми! Это ничем не лучше, чем обсуждать способы наиболее гуманного массового умерщвления тех же самых .
Ангелина Галушкина - Танец живота - Продолжительность: 9:47 routir 20 865 493 просмотра. Создание основы костюма для восточного танца АЖУРНОЙ формы.Лиф и пояс. Как сшить бюстгальтер из готовых фабричных трусиков. Сегодня выбор выставленных на продажу костюмов для танца живота необычайно широк. Это и турецкие Идеи для узоров расшивки пояса и лифа вы можете взять в разделе Восточные узоры Описание создания голубого костюма с бусами(форум bellydance) Как сшить простой и недорогой костюм. Статьи по пошиву костюма для восточных танцев. Есть несколько способов сделать верхнюю часть костюма. Проще всего купить уже готовый бюстгальтер, подходящий по цвету к вашему костюму, . Как сшить в домашних условиях костюм для танца живота. Прежде всего нужно решить, какой фасон костюма подойдет именно Вам. У каждого человека свои представления об этом замечательном и прекрасном костюме. Костюмы бывают открытые (лиф и юбка) и закрытые (т. Полная инструкция по управлению Trigmic Gen2 через Android: скачать. Скачать мануал на русском языке: ссылка. Версия для печати · Блоги . Из дискотек, многим русским нравятся Loft и Formo. Сначала остановились в Tune Hotel, поскольку приехали глубокой ночью. 1494 кГц / пвс-п-- 06:00-06:15 UTC / на русском языке @ Кишинёв (Молдовия) (50 кВт). Правда, инструкция прилагалась только на английском, пришлось. Новые пользователи: Послать ЛС VRN36; Послать ЛС . Мануал на русском языке. Впервые для барабанщиков - электронный тюнер Tune-bot от компании Overtone Labs. Быстрый и точный метод настройки . Пособие для кошатников - полный гайд по Pix the Cat ( Russian. Набрать 800 000 очков в Arcade Dessert Grid, Музыкальный трек Lab Tune Mashup до истечения времени, Озвучка аркадного режима Lady Bot. Tune-Bot изменит ваш путь настройки и, что более важно, изменит звучание ваших барабанов. Отображение частоты и ноты - Фильтр обертонов - Режим сравнения - Клипса крепления к ободу - Инструкция на русском языке с. Инструкция по программированию контроллеров BTC-2500. Краткое описание контроллеров BTC на русском языке. Tune-Bot изменит Ваш путь настройки и, что более важно, изменит звучание ваших барабанов.Tune-Bot без труда поможет вам идеально настроить тон по всем лагам, а так же интервалы между вашими томами. Что делать дальше смотрите в инструкции к Андроиду, я с этим приложением не TUNE :Drive=0x80, H=255,s=63. Try(hd0,0): NTFS5 Что бы это значило? Как это можно перевести на обыденный русски язык? Впервые для барабанщиков - электронный тюнер Tune-bot от эксклюзивного дистрибьютера в России MuszonShop.ru (www.muzonshop.ru) Быстрый и точный метод настройки ударных. Инструкция на русском языке в комплекте! Marlin 1. 1. 0- RC6nlotambov. Загрузка. 8 Октября 2. Не пойму в старой прошивке была возможность заменить пластик в меню . Эта функция там вообще отсутствует или она отключена? Я так подозреваю что и в RC7 такая же беда? На али. нашел .. Shkreker. Загрузка. 0. 1. 0. Принтер выдает вот такие косяки. Посоветовали такие выставить. Airmant. Загрузка. Здравствуйте уважаемые коллеги! Вот недавно. стал обладателем пластика fillamentarno аж це.. ZOC Terminal - Cкачать - RUТОП Freeware Entity Developer Express is a free powerful modeling and code generation tool for Entity Framework, NHibernate, and LINQ to SQL. Forge Studio for My. SQL is a free and easy- to- use My. SQL GUI tool for essential database management tasks. Уязвимость в проверке правильности ввода обнаружена в Abyss Web Server при обработке полей HTTP заголовков. Удаленный пользователь может аварийно завершить работу Web сервера. Инструкции по использованию Internet Information Services (IIS) Manager. Если вкратце и без картинок, то действия следующие: 1. Инструкции по использованию Internet Information Services ( IIS) Manager. Если вкратце и без картинок, то действия следующие: 1. ZOC Terminal Описание программы. Загрузка: Please login or register to view links. PHP Webpage + Register + template + abyss + who online PHP страница + регистрация + шаблоны + бездна + кто онлайн. Инструкция по установке веб-обвязки: Загрузите все файлы в ваш веб сервер. Как это настроить - поищите, есть много инструкций с картинками в Интернет. Я использую Abyss Web Server X1 - он абсолютно бесплатен,прост и подходит на 100%. Представляю вам небольшой веб-сервер, который поддерживает http, сценарии, кеширование и CGI, скачать Abyss Web Server можно ниже. Стоит отметить простой интерфейс удаленного администрирования, реализована работа с SSL, есть список управления доступом. Программа для смс рассылки и рассылки Email сообщений. На данный момент в VKJust реализована работа с профилем, сообществами, сообщениями и активностью пользователя. VKinformer — программа для спама в социальной сети ВКонтакте. С ее помощью вы легко можете организовать рассылки по своим друзьям, или даже по тем. Каждую запись можно опубликовать в назначенное время или использовать функцию Buffer (Share Next) — система сама разместит сообщение в наиболее выгодное время, когда пост увидит максимальное количество людей. Сегодня я познакомлю вас с уникальной программой для рассылки сообщений Вконтакте - VKinformer v1.0. Программа для автоматической рассылки сообщений ВКонтакте. Загружено 20 февраля 2015. Подробное описание программы: Poster PRO: Делаем рассылку личных сообщений в VK. Программа СМС Рассылка 3.0. Данная программа предназначена для организации массовой отправки коротких сообщений с компьютера пользователя на мобильные телефоны абонентов сотовых сетей. VK-assistant - массовая рассылка сообщений запись закреплена. В интернете много программ для массовой рассылки сообщений. Скачать программу с сайта: http:// Вот ссылка: http:// Программа для создания программ . Этот материал предназначен для тех кто решил научится самостоятельно писать программы для компьютера, но ещё не определился с языком. Не калечьте первый опыт написания программ на ПК, выбирайте заранее то, что пригодится и в будущем. Программы для Windows в разделе ПРОГРАММИРОВАНИЕ ( ПРОГРАММИРОВАНИЕ) - Программирование - скачай программы бесплатно на freeSOFT. Программы для создания сайтов. Программы для дополнения сайта. Программы для создания программ. Ведь написать свою программу дело достаточно трудоемкое, и только на первый взгляд кажется простым. Но, если уж вы окончательно решились на написание программы, вот несколько советов на эту тему. Программы для создания программ (Обзоры, рейтинг, обучение)Компьютерные программы стали неотъемлемой частью жизни современного человека. Мы сталкиваемся с ними повсюду: начиная от простых электронных часов и заканчивая сложной вычислительной техникой (ноутбуки, смартфоны, планшеты и прочие электронные девайсы). Находясь в окружении программ, полезно знать, что они собой представляют. Что такое программа. Собранная программа выдаст ошибку с сообщением о том, что index.html не найден, — это нормально. Открой папку, в которой ты. Скачать бесплатные программы для программирования на разных языках. Дебаггеры и дизассемблеры дают возможность исследовать код программы, а также пошагово выполнять код программы для отслеживания работы тех или иных функций. Для написания скриптов и. Ваши программы – это ваше наследие. Решайте сами, как долго оно будет существовать. Жизнь заканчивается, но программы не. Компьютерная программа – это набор указаний написанных на специальном языке, который “понимает” ваш компьютер. Благодаря этим инструкциям, мы можем спокойно пользоваться сложной электронной техникой, хотя без программ она была бы бесполезным куском металла. Живя в мире цифровых технологий, любому не мешало бы находить с ними общий язык. Современные вычислительные машины, в совокупности с правильными инструкциями, способны стать для человека лучшими помощниками. Как создать собственную программу. Благо прошли те страшные времена, когда программы для компьютера писали на их родном двоичном коде, с помощью единиц и нулей. Стараниями программистов- первопроходцев были созданы специальные языки, благодаря которым программирование вышло на новый уровень доступности и удобства. Существует 2 типа инструментов для создания программ: Визуальные среды разработки. Простые в освоении, но зачастую имеют ограниченный функционал. Позволяют создавать программы с нулевыми знаниями языка, через визуальный редактор. Подобные инструменты отлично подойдут для новичков, желающих быстро создать свою первую программу. Интегрированные среды разработки (IDE). Серьезные инструменты, с практически безграничным функционалом. Для работы в подобных средах, требуются знание и понимание языка программирования. Современные IDE обладают простым и удобным интерфейсом, что значительно упрощает создание программ. Если вы хотите сделать простенькую программу с красивым интерфейсом, но не желаете тратить время на изучение языков, воспользуйтесь визуальной средой. Многие инструменты такого типа, обладают гибкими возможностями, позволяющими новичкам создавать уникальные продукты. Для тех, кто хочет серьезно заниматься программированием и создавать по- настоящему грандиозные проекты, лучше обратить внимание на интегрированную среду разработки. Сложность изучения языка окупится с лихвой, когда вы научитесь понимать саму суть работы программ и воплощать в жизнь самые невероятные идеи. Выбор инструмента для создания программ. На сегодняшний день, придумано несколько тысяч языков программирования и более сотни сред разработки. Разнообразие солидное, и молодые программисты часто закапываются в обилии предложений. Мы ценим время наших гостей, и поэтому отобрали лучшие инструменты для программирования и поместили их в единый каталог. Чтобы помочь вам выбрать идеальную среду разработки, к каждому материалу было добавлено подробное описание и обучающий материал в форме видеокурса. Скачивайте программы для создания программ абсолютно бесплатно, через торрент или файлообменные сервисы (Яндекс. Диск и MEGA). Приятного дня и удачи в работе! Бухгалтерия для Украины, редакция 1.2, 1.2.37.1, 05.07.2016 Регламентированные отчеты для типовых решений для 1С :Предприятие 7.7. Текущие релизы украинских конфигураций и форм отчетности. Текущие релизы украинских конфигураций и форм отчетности. Информация актуальна на: 2. Название. Актуальная версия Номер версии Дата выхода Типовые решения для 1. С: Предприятие 8. Управление производственным предприятием для Украины, редакция 1. Управление торговым предприятием для Украины, редакция 1. Бухгалтерия для Украины, редакция 1. Управление торговлей для Украины, редакция 2. Продукт « 1С : Бухгалтерия 7.7 для бюджетных учреждений Украины. Базовая версия» представляет собой базовую версию программы « 1С : Бухгалтерия. Обучение 1С 7.7 Поступление товаров от Поставщика Урок 19 - Duration. 1С: Бухгалтерия предприятия 8.0/8 2 1С: Предприятие 8.0 . Управление торговлей для Украины, редакция 3. Зарплата и управление персоналом для Украины, редакция 2. Розница для Украины, редакция 1. Розница для Украины, редакция 2. Документооборот для Украины КОРП, редакция 2. Цикл уроков автоматизации бухгалтерского учёта при помощи программы '1С:Бухгалтерия 7.7'. Регламентированные отчеты. Конфигурация " Бухгалтерский учет для Украины " Конфигурация "Производство + Услуги + Бухгалтерия. Обновление технологической платформы " 1С :Предприятие 7.7 " после 2003 года не производится. 1С : Бухгалтерия 7.7 ПРОФ для Украины + ИТС USB. Типовые решения для 1. С: Предприятие 7. Сетевая версия 1С : Бухгалтерия 7.7 на неограниченное количество пользователей. Конфигурация «ПРОФ для Украины » предназначена для малых и. 1С:Предприятие 7.7: помощь в выборе конфигурации, особенности работы. Бухгалтерский учет для Украины. Производство Услуги Бухгалтерия для Украины. Торговля и Склад для Украины. 17.10.2016, Конфигурация " Бухгалтерия для Украины " редакция 1.2. 1С :8.2, обновление 1С : 7.7, обновление 1С : Бухгалтерия, 1С обновления, 1С. Ремонт колесных пар. Ремонт колесных пар. Руководящий документ по ремонту и техническому обслуживанию колесных пар с буксовыми узлами грузовых вагонов магистральных железных дорог . Руководящий документ по ремонту и техническому обслуживанию колесных пар с буксовыми узлами грузовых вагонов магистральных железных дорог. РД по ремонту колесных пар. Руководящий документ по ремонту и техническому обслуживанию колесных пар с буксовыми узлами грузовых вагонов магистральных железных дорог колеи 1520 (1524) мм. Из- за больших статических и динамических нагрузок, которые возникают в условиях эксплуатации колёсной пары, возникают различные дефекты. Для обеспечения надёжной работы на железной дороге создана система выявления дефектов колёсных пар. Основой такой системы является выявление дефектов колёсных пар. В эксплуатации колёсная пара испытывает статические и динамические нагрузки. Освидетельствование, ремонт и формирование колесных пар, а также полная ревизия.Для грузовых вагонов норма статической нагрузки на рельсы от колёсной пары значительно меньше, чем у пассажирских и составляет 1. Н. Динамические силы взаимодействия между колесом и рельсом существенно возрастают. Как показывает анализ эксплуатации подвижного состава, это происходит в результате изменения жёсткости пути и увеличения дефектов на рельсах и колёсах. Инструкцией устанавливаются: 1.2.1. Порядок и сроки осмотра, освидетельствования, ремонта и формирования колесных пар. Издание содержит инструкцию по осмотру, освидетельствованию, ремонту и формированию вагонных колесных пар ЦВ-944, вводимую в действие с 1 января 2006 года. Инструкция по осмотру, освидетельствованию, ремонту и формированию вагонных колесных пар. При включении грузовых вагонов в пассажирские поезда колесные пары должны удовлетворять нормам, установленным ПТЭ для пассажирских. ИНСТРУКЦИЯ ПО ФОРМИРОВАНИЮ, РЕМОНТУ И. СОДЕРЖАНИЮ КОЛЕСНЫХ ПАР ТЯГОВОГО. РЕМОНТ И ФОРМИРОВАНИЕ КОЛЕСНЫХ ПАР. У локомотивов и вагонов, обращающихся в поездах со скоростью. Нию и текущему ремонту пассажирских вагонов на безлюлечных. Наблюдения показали, что у поездов, которые обращаются на участках пути с железобетонными шпалами, колёса значительно чаще бракуют из- за дефектов поверхности катания колёс, чем колёса поездов, которые обращаются на участках с деревянными шпалами. Это происходит вследствие того, что жёсткость железобетонной шпалы по сравнению с деревянной в 2 раза больше, а зимой она возрастает ещё в 2 раза по сравнению с летом. Для уменьшения дефектов тормозного происхождения применяются композиционные колодки вместо чугунных. На прочность колеса помимо всего оказывает влияние и высокая температура, которая возникает при торможении, особенно в зоне перехода обода к диску. Температура в зоне обода и диска по мере уменьшения толщины обода, значительно увеличивается. А вследствие уменьшения толщины диска, радиальные напряжения в диске с внутренней стороны колеса к зоне перехода к ободу растут. В последнее время увеличилось число изломов дисков колёс, из- за увеличения загрузки вагонов. Применение роликовых подшипников в вагонных буксах привело к видоизменению шеек оси. Помимо совершенствования шеек оси, так же совершенствовались химический состав и механические свойства материала осей, а так же технология их изготовления. Главным образом он возникает у колёс пассажирских вагонов из- за значительной перегрузки элементов колёсной пары и рельсового пути. При скорости движения более 1. Этот дефект возникает в основном из- за жёсткости пути, повышенной скорости и образования на поверхности катания колёс дефектов тормозного происхождения. Для анализа причин появления дефектов и разработки мер по их устранению, большое значение имеет классификация, которая устанавливает связь между характеристиками износа, повреждения колёсной пары и условий эксплуатации. Качество и эффективность ремонта во многом зависит от исполнителей и организаторов производства в колёсных цехах, от их знаний передовой технологии и профессионализма. Требования к колёсным парам в эксплуатации регламентированы. При деповском ремонте колёсных пар восстанавливаются узлы и детали (негодные заменяются новыми, а неисправные ремонтируются с доведением до альбомных размеров). Этот вид ремонта наиболее трудоёмок, требует большой затраты новых материалов и запасных частей. Износ и повреждения колёсных пар выявляют наружным осмотром, шаблонами и измерительным инструментом. Наружным осмотром выявляют видимые неисправности, например, трещины и отколы обода, диска и ступицы, цельнокатаных колёс. Шаблоны применяют для проверки профиля обода цельнокатаных колёс, радиуса закруглений осей колёсных пар, а так же других деталей. Из измерительных инструментов наиболее распространены шаблоны, микрометры различных конструкций, штихмасы, линейки и угольники. Особенно широко применяют микрометры при ремонте деталей букс с роликовыми подшипниками и колёсных пар. Для выявления трещин в металле, которые нельзя обнаружить наружным осмотром, проверяют магнитными и ультразвуковыми дефектоскопами. Исправная работа колесных пар зависит от точности изготовления деталей и качества их обработки. Поэтому при ремонте колёс необходимо строго выполнять технические требования и соблюдать установленные размеры. Причины и методы выявления неисправностей колёсных пар. Главными неисправностями колёсных пар являются: прокат ободьев колёс; износ ободьев по толщине, а так же вертикальный подрез гребней; ползуны, выщерблины и раковины на поверхности катания; износ и повреждения шеек осей; трещины в осях; протёртость и изгиб оси; ослабление и сдвиг колеса на оси; трещины в колёсах. Неисправности колёс. Прокат по поверхности катания колеса образуется вследствие его трения о рельсы (рис. Равномерный прокат). Практически принято считать, что 1мм проката обода цельнокатаного колеса возникает в среднем после пробега колёсной парой 3. При большом прокате увеличивается сопротивление движению поезда, кроме того, гребень колеса низко опускается и может касаться болтов рельсовых креплений, ослаблять соединение рельсов и даже срезать их болты, что создаёт угрозу для безопасности движения поездов. Наибольшие допускаемые размеры равномерного проката при периодическом и текущем ремонте вагонов, а так же при их эксплуатации, установленные Инструкцией по освидетельствованию, формированию и ремонту вагонных колёсных пар, приведены в таблице 6. Прокат измеряется абсолютным шаблоном (рис. Измерение проката цельнокатанных колес абсолютным шаблоном). При измерении вертикальный движок шаблона устанавливают на расстоянии 7. Чтобы вертикальный движок установить на расстоянии 7. Величину проката отсчитывают по делениям, нанесённым на рамке вертикального движка и риске, имеющейся на самом движке. Если прокат смещён относительно круга, измерительную ножку ставят в месте наибольшего износа. Для выявления наибольшего проката измерения производят в нескольких местах по окружности обода колеса. Износ по толщине ободьев колёс наблюдается после продолжительной работы колёсных пар в эксплуатации и неоднократных обточек колёс на станке. Наименьшие допустимые размеры толщины ободьев колёс при подкатке колёсных пар под вагоны, выпускаемые из периодических видов и текущего ремонта, установлены Инструкцией по освидетельствованию, формированию и ремонту колёсных пар и приведены в таблице 1. Измеряют толщину ободьев в наиболее тонком месте шаблоном, называемом толщиномером (рис. Измерение толщины ободъев толщинометром). Для этого ножку шаблона устанавливают на расстоянии 7. Затем, двигая движок, подводят ножку к поверхности катания. Цифры, нанесённые на линейке шаблона и совпадающие с указательной чертой на движке, показывают действительную толщину обода с учётом износов на поверхности катания колеса. Износ и вертикальный подрез гребней колёс. Износ гребня образуется от соприкосновения с рельсом вследствие извилистого движения колёсной пары на прямых участках пути и при прохождении вагона по кривым. Таблица 1. Пассажирские вагоны. Наименьшая толщина при ремонте, ммзаводскомдеповскомтекущемтекущем отцепочномбезотцепочномобращающиеся в поездах со скоростью свыше 1. Допускаемая толщина гребня колёс, измеренная на расстоянии 1. Таблица 2. Пассажирские вагоны. Толщина гребня при ремонте, ммзаводскомдеповскомтекущемобращающиеся в поездах со скоростью свыше 1. Для измерения толщины гребня применяют абсолютный шаблон (рис. Измерение толщины гребня цельнокатанных колес абсолютным шаблоном), который устанавливается так же, как и при проверке проката. Чтобы выявить толщину гребня, нужно горизонтальную измерительную ножку шаблона подвести до соприкосновения с гребнем и на горизонтальной шкале прочесть величину действительной толщины гребня. Вертикальный подрез гребня является следствием нарушения нормальных условий работы колёсных пар. Подрез гребня особенно часто образуется: у четырёхосных вагонов, имеющих большую разность баз боковых рам тележек; при большой разности диаметров колёс, насаженных на одну ось; если имеется большой зазор между буксами и челюстями, а так же перекос рамы тележки; от несимметричной насадки колёс на оси. Изношенный гребень колеса может вызвать сход вагона с рельсов, в особенности на противошёрстных стрелках. Поэтому к работе под вагонами не допускаются колёсные пары, имеющие вертикальный подрез гребня, верхний край которого находится на расстоянии 1. Для выявления вертикального подреза гребня применяют специальный шаблон (рис. Шаблон для измерения вертикального подреза гребня). Колёсную пару бракуют, если вертикальная поверхность движка соприкасается хотя бы только в верхней части с подрезанной поверхностью гребня. При наличии остроконечного наката в верхней части гребня, независимо от высоты подреза и толщины гребня, колёсная пара в эксплуатацию не допускается. Ползуны (выбоины) образуются на поверхности катания колёс при их скольжении по рельсам в случае заклинивания колёсных пар. Ползуны во время движения вагона вызывают удары, разрушительно действующие на рельсовый путь, колёсные пары и ходовые части. Поэтому колёсные пары с роликовыми подшипниками, имеющие ползуны более 1мм, для работы под вагонами не допускаются. Глубину ползуна определяют движком абсолютного шаблона путём сравнения измерения на месте выбоины с измерением в другом месте поверхности катания колёс, где нет выбоины. Выщерблинами называют местные углубления на поверхности обода колеса колёсной пары, появляющиеся вследствие отслаивания или выкрашивания металла. Выщерблины возникают чаще всего на месте ползунов и располагаются симметрично на одной линии у обоих колёс. Такие дефекты могут быть и на одном колесе, возникают они от проскальзывания колеса в процессе движения вагона на башмаке при расформировании состава. Выщерблины на поверхности катания колёс допускается глубиной до 1. Толщина обода колеса в месте выщерблины не должна быть менее допускаемой (3. Смещение метала (навар) допускается высотой у колёсных пар пассажирских вагонов не более 0,5мм. Трещины чаще всего возникают в подступичной части оси с внутренней стороны ступицы колеса и реже в средней части. Причиной появления трещин в осях могут служить удары, испытываемые колёсной парой при неудовлетворительном качестве формирования колёсной пары, при погрузке и разгрузке колёсных пар. |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. ArchivesCategories |